Företag

Intäktshastighet

Vissa värdepappersmäklare, framförallt Merrill Lynch, har använt intäktshastighet i många årtionden som en viktig mått på lönsamheten. I denna formulering representerar hastigheten avkastningen på kundtillgångar. Ursprungligen var det produktionskredithastighet eller produktionskrediter dividerat med kundens tillgångar i förvaring (det vill säga på insättning) hos företaget. Angivna på ett annat sätt, denna hastighetsversion är avkastningen på kundtillgångar som företaget tycker om.

Som tillämpas vid Merrill Lynch

Hastighetsberäkningar gjordes på aggregerad företagsnivå, för hela verksamheten som innehas av en viss finansiell rådgivare och för enskilda kunder. Fluktuationer i aggregathastigheten övervakades mycket nära av regulatorens organisation och förvaltningsrapporteringssystemen, och prognoser för trender i hastighet var kritiska insatser för prediktiva finansiella modeller och resultatprognoser.

När företagets ledningsrapportering och lönsamhetsanalyssystem och metoder utvecklades och blev mer sofistikerade började mer fokus läggas på intäktshastighet snarare än produktionskredithastighet. Detta blev tillrådligt eftersom företaget lade upp ett ökat antal avgifter som inte genererade produktionskrediter och som ledande befattningshavare började inse att i transaktioner där produktionskrediter verkligen tilldelades finansiell rådgivare, var det faktiska förhållandet mellan produktionskrediter och underliggande intäkter kan variera avsevärt per produkt.

Hastighet i ekonomi

Hastighet, som tillämpas i värdepappersförmedlingsföretag, är en tillämpning av ett koncept i monetär ekonomi som kallas hastigheten av pengar. Denna grundläggande ståndpunkt innebär att det totala värdet av transaktioner i en ekonomi är lika med pengemängden gånger sin hastighet eller den takt som den ändrar händerna på. Stycket är skrivet i denna form:

M x V = P x Q

Där M är penningmängden, V är pengarnas hastighet, P är genomsnittspriset per transaktion och Q är den totala mängden transaktioner.

Mäklarprogrammet kan skrivas:

A x V = R

Där A är värdet av kundtillgångar är V intäktshastigheten för dessa tillgångar och R är den totala intäkterna som uppnåtts.

Påverkan på företagsstrategi

Uppkomsten av fokus på hastigheten hos Merrill Lynch var utvecklingen av en strategi för insamling av tillgångar, som syftade till teorin om att fler kunder i förvaring skulle ge mer intäkter. Följaktligen har finansiell rådgivare ersättningsplan justerats, belöning finansiella rådgivare för insamlingen av netto nya tillgångar i sina kunders konton.

Dessutom ledde studier av managementvetenskap om intäkter och vinsthastighet av kundsegment och av enskild kund till ännu mer insikter som utmanade traditionell marknadsföringsstrategi. Det konstaterades att hastigheten, emellertid, mättes, minskade avsevärt som tillgångarna hos en klient eller klientens hushåll steg. En del av detta var resultatet av de rabatter som antingen förhandlats av eller automatiskt beviljades kunder med hög nettovärde. Delvis här var resultatet av handelsverksamheten i allmänhet minskar som andel av tillgångarna, då tillgångar växte.

I båda fallen utmanade signifikant lägre intäkter och vinsthastigheter bland kunder med höga nettovärden tanken att insamling av tillgångar genom att dominera dem var en föredragen strategi att samla samma mängd tillgångar genom att söka ut ett större antal mindre kunder. Att gå på den senare vägen skulle ge betydligt högre hastigheter på samma aggregerade tillgångar.


Intressanta Artiklar
Rekommenderas
Är öppna skorskor okej att ha på sig med en kostym? I allmänhet nej. I de flesta affärssituationer och företagsmiljöer är sandaler, öppna skor (och öppna hål) inte ansedda som professionella. Detta gäller också för många typer av klackar som kan klä sig, sexiga eller överdrivna. Du kan säkert hitta många skosäljningsställen och fashionistas som kommer att vara oense av egna skäl, men när det gäller en formell affärsinställning gäller formella affärsregler speciellt när man interagerar med kunder, närvarar på affärsmöten eller helt enkelt försöker komma framåt . En bra tumregel är om tillfället
Starta ditt eget företag? Dessa måste läsas böcker. Statistiken visar att nästan en av 25 amerikaner är på väg att starta egen verksamhet. Om det inkluderar dig vet du att du redan har en ganska börda på axlarna. Många nya företag går i konkurs inom de första 12 månaderna (för restauranger, den siffran är 90%). Så, du vill int
Det finns några saker som helt enkelt inte hör hemma på ditt CV. Inklusive dem kan få ditt CV slog ut av hänsyn till ett jobb innan det blir en noggrann granskning. Du kanske tror att du ger arbetsgivaren många anledningar att anställa dig, men när det gäller att återuppta skrivning finns det en sak som för mycket information. Arbetsgiv
Frank Fakta och råd från bokmarknadschefen Bridget Marmion Vad innebär det att din bok publiceras? I den här dagen med alternativ - traditionell, självpublicering, hybridpublicering - för många känner linjen suddig. Men det finns skillnader i verkligheten för författare som själv publicerar vs traditionellt publicerar. Bridget M
Hantera och lösa negativitet på arbetsplatsen Din arbetsplats är sjunkande med fientlighet och negativitet. Oavsett var de dåliga vibbarna kom ifrån, är det upp till dig att hjälpa atmosfären att bli mer positiv, produktiv och stödjande. Som chef, handledare eller anställd kontrollerar du vanligtvis inte situationen som orsakar negativiteten. Kanske g
Strategisk vision är en av de viktigaste rollerna hos en VD Arbetsuppgifterna för en verkställande direktör i ett företag eller en organisation varierar beroende på organisationens uppdrag, produkt, mål och operativa behov för att vara lönsamma. Uppgifterna varierar också beroende på organisationens storlek och antalet anställda, bland annat. VD är allt