Vissa värdepappersmäklare, framförallt Merrill Lynch, har använt intäktshastighet i många årtionden som en viktig mått på lönsamheten. I denna formulering representerar hastigheten avkastningen på kundtillgångar. Ursprungligen var det produktionskredithastighet eller produktionskrediter dividerat med kundens tillgångar i förvaring (det vill säga på insättning) hos företaget. Angivna på ett annat sätt, denna hastighetsversion är avkastningen på kundtillgångar som företaget tycker om.
Som tillämpas vid Merrill Lynch
Hastighetsberäkningar gjordes på aggregerad företagsnivå, för hela verksamheten som innehas av en viss finansiell rådgivare och för enskilda kunder. Fluktuationer i aggregathastigheten övervakades mycket nära av regulatorens organisation och förvaltningsrapporteringssystemen, och prognoser för trender i hastighet var kritiska insatser för prediktiva finansiella modeller och resultatprognoser.
När företagets ledningsrapportering och lönsamhetsanalyssystem och metoder utvecklades och blev mer sofistikerade började mer fokus läggas på intäktshastighet snarare än produktionskredithastighet. Detta blev tillrådligt eftersom företaget lade upp ett ökat antal avgifter som inte genererade produktionskrediter och som ledande befattningshavare började inse att i transaktioner där produktionskrediter verkligen tilldelades finansiell rådgivare, var det faktiska förhållandet mellan produktionskrediter och underliggande intäkter kan variera avsevärt per produkt.
Hastighet i ekonomi
Hastighet, som tillämpas i värdepappersförmedlingsföretag, är en tillämpning av ett koncept i monetär ekonomi som kallas hastigheten av pengar. Denna grundläggande ståndpunkt innebär att det totala värdet av transaktioner i en ekonomi är lika med pengemängden gånger sin hastighet eller den takt som den ändrar händerna på. Stycket är skrivet i denna form:
M x V = P x Q
Där M är penningmängden, V är pengarnas hastighet, P är genomsnittspriset per transaktion och Q är den totala mängden transaktioner.
Mäklarprogrammet kan skrivas:
A x V = R
Där A är värdet av kundtillgångar är V intäktshastigheten för dessa tillgångar och R är den totala intäkterna som uppnåtts.
Påverkan på företagsstrategi
Uppkomsten av fokus på hastigheten hos Merrill Lynch var utvecklingen av en strategi för insamling av tillgångar, som syftade till teorin om att fler kunder i förvaring skulle ge mer intäkter. Följaktligen har finansiell rådgivare ersättningsplan justerats, belöning finansiella rådgivare för insamlingen av netto nya tillgångar i sina kunders konton.
Dessutom ledde studier av managementvetenskap om intäkter och vinsthastighet av kundsegment och av enskild kund till ännu mer insikter som utmanade traditionell marknadsföringsstrategi. Det konstaterades att hastigheten, emellertid, mättes, minskade avsevärt som tillgångarna hos en klient eller klientens hushåll steg. En del av detta var resultatet av de rabatter som antingen förhandlats av eller automatiskt beviljades kunder med hög nettovärde. Delvis här var resultatet av handelsverksamheten i allmänhet minskar som andel av tillgångarna, då tillgångar växte.
I båda fallen utmanade signifikant lägre intäkter och vinsthastigheter bland kunder med höga nettovärden tanken att insamling av tillgångar genom att dominera dem var en föredragen strategi att samla samma mängd tillgångar genom att söka ut ett större antal mindre kunder. Att gå på den senare vägen skulle ge betydligt högre hastigheter på samma aggregerade tillgångar.