Anthony Robbins är känd över hela världen för sina motivations- och inspirationsseminarier och multimedieprodukter. En del av hans framgång kommer direkt från hans förmåga att påverka andra. Denna förmåga ger honom färdigheter att påverka andra för att göra positiva förändringar i livet. Medan hans inflytandefärdigheter kan vara säkra, har han förmåga att undervisa andra, i synnerhet de som säljs, för att öka deras inflytningsförmåga?
Medan de flesta av Robbins produkter är inriktade mot dem som vill göra förändringar i sina liv, är "Mastering Influence" riktad direkt mot de som säljs som vill öka effektiviteten. Den innehåller Robbins säljteknik, levererad via inspelade levande seminarier.
De som är bekanta med Robbins arbete kommer att känna igen flera av hans säljtekniker som iterationer av Robbins andra verk och kan finna att han spinner dessa i försäljningen som kraftfull och gripande. De som är nya för Robbins och hans arbete kommer att hitta en mängd värdefulla försäljningsförmågor som är enkla att lära sig men utmanande att tillämpa och behärska.
Ljudkvalitet och berättare
Som nämnts ovan drogs huvuddelen av innehållet på var och en av de 12 ljudskivorna från tidigare live-seminarier. Inspelningskvaliteten är i bästa fall rättvist, eftersom de flesta av dessa inspelningar gjordes tidigt i Robbins publiktalande karriär. Medan kvaliteten kanske inte är "studio kvalitet" tar den inte bort från det övergripande meddelandet.
Vad tar bort från meddelandet är berättaren. Robbins börjar introduktionen och lägger ut 10-dagars kursmål på skiva 1, sedan avgår till en gästberättare.
Berättelsen gör inget för att lägga till programmet. I själva verket subtraherar berättaren från programmets värde och är ofta mer irriterande än någonting. Att komma igenom alla 12 av skivorna kan vara utmanande för vissa och omöjliga för andra på grund av berättelsen.
Innehållet som presenteras på skivorna är användbara men den metod som används av berättaren för att förstärka innehållet faller väldigt kort. Om du kan fånga innehållet som Robbins har lämnat och förbise berättelsen kan den här kursen vara av värde för dem som kommer in i försäljningen eller som vill förbättra sina försäljningsförmåga.
Försäljningsmetoder
Försäljningen handlar om känslor. Försök att göra en försäljning med lite känsla och dina chanser till framgång är svaga. Försök att stänga en försäljning till en prospekt som inte har någon känslomässig koppling till vad du säljer och dina chanser är ännu lägre. I "Mastering Influence" presenterar Robbins sitt försäljningssystem som är inriktat på att bygga och överföra känslor. Han gör det på flera sätt, varav några är mycket effektiva.
Det mesta av detta program var anpassat från boken "Effekt av inflytande" av Robert Cialdini. Boken, "influenspåverkan", är ett mycket vetenskapligt utseende på inflytandepsykologin och hur människor svävar att göra eller inte göra en viss sak. Robbins 'drabbar kraftigt av de experimentella fynd som presenteras av Cialdini och gör hans resultat till säljtekniker.
Det finns ingen förnekande att koncepten som presenteras av Cialdini är kraftfulla och Robbins 'gör ett mycket bra jobb för att vetenskapliga data blir till kraftfulla försäljningsverktyg.
Att läsa boken av Cialdini bör vara obligatorisk läsning för alla som är i försäljning eller är intresserade av att starta en karriär i försäljning. För dem som läser boken och känner igen försäljningsfördelarna i den, kan Robbins kurs vara det perfekta mediet för att göra en vetenskapsbok till en försäljningsbok.
Att köpa eller inte köpa?
Trots den något dåliga ljudkvaliteten och mycket mindre än effektiv berättelse är "Mastering Influence" en solid försäljningskurs som säkert kommer att öka effektiviteten i försäljningen. Men medan förmågan att påverka andra är kritiskt viktig, är kunderna idag misstänksamma för alla pratbanor som låter som att sälja gamla skolor. Med detta i åtanke bör denna och eventuella försäljningskurs filtreras som om genom en kunds sinne.
Kostnaden för detta program är ganska högt jämfört med flera andra försäljningskurser, så det slutliga beslutet om huruvida man köper eller inte kommer ner till din budget. Att köpa Cialdini-boken bör vara ditt första köp. Baserat på hur mycket du känner att resultaten i den boken kommer att påverka dina försäljningsförmåga positivt, bör också vara en faktor i ditt beslut.
Sammantaget ger jag "Mastering Influence" 3-Stars. Det presenterar säkert några kraftfulla och effektiva försäljningsverktyg, trots att leveransmetoden saknas. Om kostnaden var hälften av vad kursen för närvarande säljer för vid denna artikel, skulle jag föreslå det för köp. I slutändan kommer det ner till din budget och huruvida du hittar Cialdinis bok eller inte.