Du har nästan gjort det. Du är i slutfasen av intervjuprocessen och sitter tvärs över den person som kan vara din nästa chef, och då kommer zingern, den farligaste frågan om dem alla: "Hur mycket gjorde du vid ditt senaste jobb?"
Förhandlingsexperter kommer normalt att ge dig råd att undvika frågan till varje pris. Men ny forskning från PayScale visar att för hälften av befolkningen är det det felaktiga draget. När en kvinna frågas om sin lönhistoria och vägrar att avslöja, tjänar hon 1, 8 procent mindre än en kvinna som erbjuder upp siffrorna. När en man frågas och avtar emellertid får han betalt 1, 2 procent mer.
Lydia Frank, vice vd för innehållsstrategi för PayScale medger att upptäckten slängde henne för en loop. "Vi har alltid erbjudit sätt att ta bort den frågan:" Jag är mycket upphetsad över denna möjlighet och jag är öppen för att diskutera ett konkurrenskraftigt erbjudande ", säger hon. "Att ge kvinnor detta råd - kanske var det inte rätt råd?"
Kanske inte. Den goda nyheten är att lönhistorikfrågan är på väg utom gränserna i en handfull städer och statar, som arbetsmarknadsnäringsnycklarna troligen redan vet. Massachusetts, Philadelphia, New York och, senast, San Francisco - har gjort det olagligt för arbetsgivarna att begära en kandidatens lönhistoria i hopp om att det kommer att fortsätta att stänga löneskillnaden. Tills detta går i full effekt - och blir utbrett - här är vad du ska göra:
Först, vet jobbet värde, och sedan hur du lägger till det.
Innan du ansöker om något jobb, skilja dig från positionen och undersök dess marknadsvärde. "Det är inte vad du är värd, det är vad jobbet är värd", säger Katie Donovan, förhandlingsexpert och grundare av equalpaynegotiations.com. "Vi agerar som om det är en galen idé för ett jobb att få ett värde. Det är som ett hus, det har ett marknadsvärde och det ändras när det finns för många och för få [tillgängliga]. "När du väl vet jobbet värde, börja då tänka på hur mycket som renoveringar till ett hem - dina färdigheter och erfarenheter lägg till den.
Använda platser som Glassdoor, PayScale och Fairygodboss (som är specifikt för kvinnor) för att finjustera dina nummer. Och förankra dig inte till din tidigare lön. Marknaden kan ha förändrats sedan du senast anställdes. "Det är verkligen viktigt att diskutera värdet av positionen - inte det värde som din senaste arbetsgivare ställde på dina färdigheter", säger Frank. Också förstå var du går företagsvis, branschvis och den faktiska platsen. Alla dessa bör vara en faktor i förväntad ersättning.
Ansöker online? Nollställ det och ljuga aldrig.
När du ansöker online, om du kan hoppa över lönekvotet, hoppa över det. Om det är ett obligatoriskt fält, försök att ange i nollor över hela linjen. "Oftare än inte, det kommer att ta hand om kravet, men [vad du än gör], ljuga inte", rekommenderar Donovan. "Folk gillar att blåsa upp och det är en risk. Om de får reda på att du ljög, det är anledning att upphäva ett erbjudande. "(Samma är förvisso också sant personligen.) Om formuläret inte tillåter dig att nollställa det, berätta sanningen. Men om och när du kommer till intervjuprocessen, föreslår Frank att något säger följande: "På grundval av våra diskussioner - eller beskrivningar för denna position - tycker jag att intervallet bör börja här - håller du med?" "Skift diskussionen bort från din personliga lönhistoria genom att prata om den forskning som fick dig till dina nummer i första hand.
Använd rekryterare och headhunters som allierade.
Samma regler gäller när du pratar med rekryterare och headhunters, såväl som potentiella arbetsgivare. Rekryterare kan vara inhemska eller byråbaserade - och medan de tjänar som mellanhänder mellan dig och företaget, kom ihåg att de inte alltid är en återspegling av företaget själv, säger Frank. Du vill få så mycket information från en rekryterare som du ger ut. Så fråga om företaget, positionen, förmånspaketet och de särskilda löneanvisningarna de har fått, så att du bättre kan mäta numret som du borde förvänta dig att höra.
Och om han eller hon är aggressiv när det gäller att få ditt nummer igen kan du säga något som: "Detta är vad jag gjorde och jag tror inte att det är nuvarande marknadsvärde för min position. Det här är mer vad jag tänker ... "För headhuntersna når du ut, anser dem mer som dina förespråkare och är så ärliga som möjligt. Det här säger du: "Jag vet att jag är kvinna, och jag vill att detta jobb ska betalas på lämpligt sätt och med paritet. Hjälp mig, vägleda mig och gör detta så rättvist som möjligt, säger Donovan.
"Du har bett dem att vara en riktig konsult till dig:" Jag gör $ 80.000, och jag borde göra $ 100.000 - hur tar vi till [det faktum att jag är underbetald? ''
Innan du erbjuder nummer, boomerang frågan.
Låt oss nu säga att du är i intervjun med en potentiell arbetsgivare och frågan ställs. Innan du tar ett skott, lägg bollen tillbaka i deras domstol. "Bara för att du är frågan, tveka inte att boomerang det", säger Rachel Bitte, chefskanslärare för Jobvite, en programvara och rekryteringsföretag. "Det gör aldrig ont att fråga arbetsgivaren:" Du vet ställningen, företaget och du lär känna mig som en person - vad tänker du? ""
Hon lägger till: "Jag vill hellre arbetsgivaren säga ett nummer innan du börjar prata vad du ska göra. Om du inte har sett vad budgeten är, kommer du att underskatta. "
Om det behövs, tryck pausknappen.
Även om du vill undvika att säga ett nummer först, lämna inte kompensationsdiskussionen till slutet. Du vill inte gå igenom hela intervjuprocessen för att hitta att det inte kommer att bli en match. Det är slöseri med allas tid. Men om du tror att du närmar dig numret du vill höra, men du behöver lite mer tid att försegla affären, ta sedan en paus, säger Bitte. "Om du befinner dig över bordet och du inte tror att det kommer att vara fruktbart - kommer du två inte att kunna träffas i mitten eller skriva på en servett - tveka aldrig att säga:" Det här är ett riktigt viktigt beslut, vi är båda glada och jag vill vara uppmärksam på detta.
Jag vill komma tillbaka till dig och göra detta arbete. Vi kan prata om detta imorgon. "" Det här kan ta dig tid att gå över förväntningar, kriterier och öva vad du ska säga. Det ställer också upp konversationen att vara över telefon. "[Ibland] människor är bättre att förhandla på telefonen med ett manus och data - du kan dölja sveten. Det är råd jag har leveraged och råd för kvinnor i allmänhet - det är bra för pleasers i oss. När någon frågar mig en fråga tror jag att jag ska svara.
Bara för att någon frågar dig den frågan behöver du inte svara omedelbart. "
Med Kelly Hultgren