Försäljningsrepresentanter för boskapsmedel använder sina kunskaper om djurfoder och säljkompetens för att marknadsföra foderprodukter till återförsäljare och anläggningar för djuruppfödning.
plikter
Försäljningsrepresentanter för boskapsmedel ansvarar för att marknadsföra en tillverkares foderprodukter till återförsäljare som lokala foder-, jordbruks- och hårdvaruhandlare. Foderförsäljningsrepresentanter kan också sälja direkt till hästgårdar och anläggningar för djuruppfödning.
Livsmedelsförsäljningsrepresentanter måste ständigt utbilda sig om djurfoderindustrin och deras företags specifika produktlinje. De måste också aggressivt söka nya framtidsutsikter och arbeta för att utveckla ytterligare försäljningskonton på deras utsedda territorium.
De flesta djurförsäljningspersonalens positioner är fältbaserade, vilket kräver frekvent resa i ett bestämt territorium för att marknadsföra produkter. Försäljningsrepresentanter måste också besöka försäljningsställen för att tillhandahålla utbildnings- och marknadsföringsmaterial till återförsäljarens säljare. Deltagande i branschmässhändelser eller konventioner kan också krävas.
Försäljningsrepresentanter måste behålla detaljerade register över deras försäljning, utveckla prospektlistor, arkivutgiftsrapporter, schemalägga besök till återförsäljare, förbereda försäljningspresentationer och tillhandahålla kontinuerlig kundservice och support till sina kunder. Försäljningsrepresentanter har i allmänhet ett flexibelt schema, men deras arbetstid inkluderar ofta nätter och helger.
Karriärmöjligheter
Många djurförsäljare är specialiserade på att erbjuda en rad foderprodukter för en stor art som hästar, nötkreatur, får eller fjäderfä. Företrädare kan också specialisera sig ytterligare genom att erbjuda produkter som riktar sig till ett specifikt segment av arten. Hantverksförsäljningsrepresentanter kan till exempel koncentrera sig på att erbjuda foderprodukter som är utformade speciellt för prestationshästar eller avelsbestånd.
Livsmedelsförsäljningsrepresentanter kan också använda sina färdigheter och erfarenheter att övergå till andra relaterade karriärvägar som veterinärmedicinsk försäljning, som är känt för att vara ett extremt lukrativt område. Veterinärmedicinska försäljningsrepresentanter marknadsför animaliska droger och tillägg direkt till veterinärer. Det är också möjligt att övergå till sällskapsdjurförsäljning, en del av USD 50 miljarder dollar per år sällskapsdjur. Försäljningsrepresentanter för sällskapsdjur kan erbjuda ett brett utbud av produkter till sällskapsdjur och andra butiker.
Utbildning & Utbildning
Försäljningsrepresentanter för boskapsmedel kan komma från en rad olika utbildningsbakgrunder. Även om det inte finns något specifikt utbildningsbehov för dem som går in i denna karriär föredrar de flesta tillverkare att deras försäljningsrepresentanter har en examen inom marknadsföring, affärer, djurvetenskap, jordbruk, kommunikation eller ett veterinärrelaterat område. En magisterexamen förbättrar ytterligare dina chanser att gå vidare till en roll som till exempel ledande befattningshavare.
Tidigare erfarenhet som arbetar i detaljhandelns försäljningsmiljöer, som till exempel foder- eller gårdförsörjningsbutiker, är fördelaktigt. En försäljningsrepresentant bör vara mycket bekant med de djurarter som de marknadsför produkter för, eftersom de kommer att handskas med yrkesverksamma inom området.
Nya återförsäljare rekryterar generellt genom ett företags sponsrat träningsprogram innan de går in i fältet. Försäljningstrening kan varas från några veckor eller flera månader. Försäljningschefen tillhandahåller vidareutbildning för säljare, eftersom nya produktlinjer utvecklas och introduceras på marknaden.
Det finns flera medlemskapsgrupper för de som arbetar inom försäljningsindustrin. En välkänd grupp av säljare är Manufacturers 'Agents National Association (MANA), som erbjuder marknadsundersökningar, vidareutbildningsmöjligheter och lokala nätverkshändelser för tillverkarnas agenter.
Ett högt ansedd certifieringsprogram tillhandahålls av Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF erbjuder certifiering som antingen en Certified Professional Manufacturer Representative (CPMR) eller som Certified Sales Professional (CSP).
Lön
Kompensation för försäljningsrepresentanter för djurfoder kan baseras på provision, lön eller (oftast) en kombination av de två. Försäljningsrepresentanter brukar också dra nytta av någon typ av bonusstruktur som belönar enastående prestanda när vissa försäljningsmilstoler uppnås.
Enligt den amerikanska presidiet för arbete och statistik uppnådde mitten av 50 procent av försäljningsrepresentanterna mellan 48 4840 och 99 570 kronor per år under en lönestudie för 2008. De lägsta tio procenten tjänade mindre än 34, 980 dollar per år och högst tio procent tjänade mer än 133.040 dollar per år. Medianlönen för försäljningsrepresentanter var 70 200 USD.
De personer som arbetar i fältförsäljningspositioner får ofta extra ersättning och förmåner som ett kostnadskonto för underhållande kunder, betalad flygbiljett och hotellvistelser och användning av ett företagsfordon.
Jobbutsikter
Försäljningsrepresentantens arbetstillfällen förväntas växa så snabbt som genomsnittet (ca 7%) för alla karriärer, så konkurrensen borde vara fortsatt angelägen om lediga positioner. Enligt BLS är arbetsutsikterna bäst för dem som har en högskoleexamen, kompetens inom området och solida marknadsföringsförmåga.