På ytan verkar försäljningsbladets reklam inte mycket annorlunda än att sälja tidningsannonser. Medan båda är former av utskriftsmedia, kan försäljningen av tidskriftsannonser faktiskt likna att sälja tv-reklam för ett par huvudskäl. Om du är i magasinannonsförsäljning är det viktigt att veta detaljerna om vad du säljer för att få en kund att köpa.
Tidskriftsannonser tillåter företag att fokusera på sin bild
Precis som i TV, fokuserar tidningsannonser på den visuella presentationen. Bilden, de använda färgerna, den typsnittstyp som valts - dessa val gör en stor skillnad i det oskrivna meddelandet en tidningsannons skickar till läsarna. En tidskriftsreklamkampanj har betydande kraft för att övertala människor att köpa produkter.
Det faktumet kan säljas till en klient som en fördel gentemot andra medier. En tidningsannons har inte samma visuella inverkan - det är inte så glatt och är ofta på en sida med andra annonser eller nyhetshistorier som tävlar om läsarnas ögon. TV har en inverkan, men visuella är borta i en flyktig sekund. De håller inte uppmärksamhet som en magasinannons.
Tidskriftsläsare titta på hela utgåvan
En tidskriftsläsare, speciellt en abonnent, kommer sannolikt att bläddra igenom varje sida i en fråga, i motsats till en tidningsläsare som kan kasta undan hela sektionerna. Det innebär att en tidningsannons har chansen att ses av varje person som prenumererar eller plockar upp ett problem på tidningen. Uppmärksamhetsspänningen hos en tidskriftsläsare är en toppsäljande punkt att stressa på en annonsör.
Välj rätt designer för din kunds annons
Nyckeln är att skapa en annons som får läsaren att sluta och läsa orden. Försök att ge din potentiella kund en annonsdesigner som utmärker sig på utskriftsmedia i motsats till online, där designbehoven är väldigt annorlunda.
För vissa köpare kan ett paketavtal som innehåller både tryck och online-annonser ha överklagande. I så fall ska du vara kunnig om tidningen online publik och ha statistik tillgänglig om demografi, räckvidd, tid på plats och sidvisningar. Återigen, se till att annonsdesignern eller designersna du arbetar med har erfarenhet av vilken typ av annons du säljer kunden.
Tidskriftsannonser Håll en målgrupp
En av de största fördelarna med tidningsannonser är att det är lätt för dem att visas före en målgrupp. Medan en tidning når ett brett spektrum av människor, är en tidning utformad för personer som har gemensamma intressen eller värderingar.
Det är viktigt att du har demografisk information som du kan visa en potentiell annonsköpare. Till exempel, medan Good Housekeeping och Vogue är två tidningar riktade mot kvinnor, är deras publik mycket annorlunda. Känn dina läsares genomsnittliga ålder och inkomst, plus deras typiska intressen bortom tidningen.
För att bli framgångsrik måste du veta din tidskrifts varumärke. De beslut som fattas i ditt styrelse om hur du placerar din publikation mot konkurrenterna på tidningskiosken ger den förståelse du behöver i försäljningsavdelningen. Möt med din redaktionell personal för att få idéer om vilka annonsörer som är bäst att rikta in, särskilt om din tidskrift är i övergång för att överklaga till en mer önskad grupp människor.
Men som säljare ska du respektera gränserna mellan reklam och redaktionell. För att en tidning eller något mediemärke ska behålla ett rykte för integritet, bör redaktionellt innehåll tydligt avgränsas från (och inte påverkas av) annonsförsäljningen.
Tidskriftsannonser Har ett längre livslängd
En dagstidning har i sin natur ett begränsat fönster av relevans. Även en söndags tidningsannons kanske missar måndag-till-fredag läsarna. Men en tidningsannons kan ha värde för längden på en aktuell fråga - en vecka, en månad, ännu längre.
Så du kan berätta för en potentiell annonsör om försäljningen inte skjuter i det ögonblick då frågan som innehåller hennes annons släpps, det behöver inte oroas. Fler människor kommer att bli utsatta för annonsen med varje dag som passerar. Tidskriftsannonser kan vara ett av de mest effektiva sätten att nå kunder. Som en annonsförsäljningsexpert demonstrera det för potentiella kunder att öka sin bottenlinje och din.