Det är bara två fördelar som alla som arbetar med radioförsäljning måste skaffa när de säljer radioannonser över andra former av media. Nyckeln till att sälja radioannonser är att övertyga dina kunder om att de behöver dem. Det bästa sättet att göra det är att visa dem bottenlinjen.
Priset är rätt med radioannonser
Billig eller gratis produktionskostnader kan försegla affären med en kund. På många stationer skriver den person som säljer platsen manuset. De flesta annonser behöver bara en solid radio personlighet för att fungera som announcer. Du kan lägga till några klockor och visselpipor med bakgrundsmusik och ljudeffekter, men stationer kan få lagerversioner av både till låg kostnad.
Eftersom säljaren och annonsören redan ritar löner som en del av personalen är produktionskostnaden för stationen minimal. Det betyder att stationen kan avstå från eventuella avgifter som kan debiteras för annonserna om kunden accepterar att köpa ett visst antal fläckar.
Du kan också spara pengar för din klient genom att fungera som konsult. Om de vill ha snygga pengar på någon välkänd röst för att göra luften, påminna dem om att utgifterna inte automatiskt kommer att öka sitt försäljningsresultat om folk inte känner igen den prissatta talangenten.
Om kunden vill spela en mer aktiv roll och producera en plats som du vet kommer misslyckas, förklara försiktigt vad som ska fungera för dem. Du kan påpeka hur de bästa radioannonserna innehåller de sex typerna av medieannonsering.
Annonser kan fly snabbt
TV- eller tidningsannonser kan ta veckor, om inte månader av produktion innan målgruppen någonsin ser dem. Radioannonser kan skrivas, produceras och sändas alla samma dag om en station har öppna reklamplatser på programloggen. Dessa tillgångar eller "nytta" är svåra att få under decemberhandelsäsongen men bör vara lätta att erbjuda under resten av året.
Du kan använda lämplighet som en nyckelförsäljningspunkt. Om det är slutet av augusti och en klädaffär senar lanseringen av Labor Day-försäljningen för dess efterår, har det fortfarande dags att montera en framgångsrik radioannonseringskampanj. Att få en TV-reklam i luften eller i utskriftsmedia med så kort varsel kan vara missionsuppdrag. Gör det för dig.
Radioreklam Hit en målgrupp
Många potentiella kunder kan vara förvirrade av termen "målgrupp" eftersom de vill sälja sina produkter till alla. Därför slösar de ofta pengar på ineffektiv tidning eller tv-reklam som inte når sina potentiella kunder.
Radioformat gör det enkelt att rikta in publiken. De flesta företagare vet instinktivt om de människor de vill nå. lyssna på hiphop, land eller sportradio. Om en bilhandlare vill flytta pickupbilar utanför partiet och sälja radioannonsering till en landmusikstation, kommer du sannolikt inte att behöva spendera tid som övertygar återförsäljaren att din station är rätt plats att annonsera. Du kan dock behöva visa andra möjligheter för att matcha klienten till en målgrupp är avgörande för att få resultat.
Om du arbetar för ett kluster av radiostationer kan du arbeta med återförsäljarhandlaren för landstationen och sedan gå bredvid och sälja annonser till en sportbar på din sportstationsstation. Radio är idealisk för den typen av mindre, riktade kampanjer.
Älska de låga CPM
En annan fördel med fördelarna med radioreklam är den låga CPM- eller "kostnad per tusen" -graden. Förklara för dina kunder varför världens slickest, mest kreativa annonsering inte kommer att öka försäljningen om den bara körs en gång om den inte visas under Super Bowl. En annons måste upprepas om du vill att försäljningsmeddelandet ska hålla sig i publikens hjärna.
Radioannonsering ger möjlighet att upprepade gånger lufta klientens meddelande flera gånger under hela dagen till relativt minimal kostnad. När en lyssnare hör samma annons fem gånger på väg till jobbet och ytterligare fem gånger på vägen hem, kommer hon att veta att bilhandlaren är bra erbjudanden på de mest robusta pickupbilar som pengar kan köpa.
Enkelt meddelande
Reklam fungerar sällan när försäljningsmeddelandet är muddlat. Läsarna kommer att förbise en tidningsannons som går förlorad på vad som helst skräpmassor resten av sidan. TV-annonser har ofta så mycket på gång - musik, bilder, prickig redigering - de tittarna vet inte vart de ska placera sitt fokus.
Radioannonsering visar att ett enkelt meddelande oftast är det mest effektiva. En restaurang som erbjuder 99 cent tacos på tisdagar kan använda annonserna 10, 15 eller 30 sekunder för att enkelt säga: "Kom och smaka tacos för 99 cent varje tisdag. Här är vart du ska gå." Lyssnare kan inte se tacos, men det är där effektiv reklam copywriting kan använda ord för att måla den mentala bilden av färska, heta, kryddiga, krispiga, tacos fyllda till bränderna med läckra godisar.
Radioannonsering ger en mängd fördelar gentemot andra medier. Betona varje av dem, och du kommer att övertyga kunder att köpa fläckar på din station som kommer att öka försäljningen och minska sina utgifter.