Företag

De bästa sätten att få försäljningsavtalen

Möjligen försöker det vanligaste rookie-säljaren att sälja sin produkt under det första kalla samtalet. När du hämtar telefonen och börjar kallt ringer, eller går in i ett grannskap och börjar knacka på dörrar, bör målet vara att få ett möte med beslutsfattaren. När du är på det aktuella mötet kan du börja lägga ut produkten ... men i din första kontakt med dina framtidsutsikter är det enda du borde pitching ett möte där du kan göra den riktiga försäljningen.

Skulle du gå in i den sällsynta situationen där du råkar ringa en kall ledning som är villig att köpa på plats, så grattis! För alla andra, försök använda nedanstående tillvägagångssätt.

Gör din forskning

Ju mer information du har om personen du ringer, desto mer sannolikt är du att stänga dem på en tid. Ibland är allt du behöver fortsätta ett namn och telefonnummer. Kom ihåg att Google är din vän. Sociala medier som Facebook och LinkedIn kan också vara bra resurser. Du kan även kolla med dina nätverkskontakter för att se om du känner till någon som känner till utsikterna.

Hantverk en öppnare

När din prospekt svarar på telefonen har du ca 10-20 sekunder för att fånga ditt intresse. De flesta människor går in i automatiskt avslagsläge så snart de inser att du försöker sälja dem något. Om du kan skapa en öppnare som överraskar eller intrigerar dem tillräckligt, kan du bryta igenom det avvisningsfiltret och få dem tillräckligt intresserade för att komma överens om ett möte eller åtminstone höra dig.

Välj en fördel

Det är där din forskning lönar sig. Ju mer information du har om utsikten, desto bättre kan du matcha din tonhöjd efter deras behov. Välj vilken fördel du tycker mest intresserar din utsikter och ge en en eller två meningen förklaring av hur din produkt ger den fördelen. Om du till exempel har en lista med leads som har drabbats av identitetsstöld, kanske du säger, "Vårt fakturahanteringssystem ger dig lugn och ro. Det skyddar dig genom att säkert hantera din ekonomiska information och håller dig säker från identitetsstöld. "

Anta utnämningen

Här är du där du stänger dem på mötet. Det finns olika tankskolor om hur man stänger ett kallt samtal. Vissa experter säger att man kan välja mellan olika tider: "Vill du helst träffas tisdag klockan 10 eller onsdag klockan 2?" Andra säger att välja en viss tid: "Jag kan träffa dig måndag kl 11:30. Fungerar det för dig? "Experimentera och se vilka som fungerar bäst för dig. Om prospektet säger nej, kan du då namnge ett annat datum och tid än att antar att han sätter dig helt ner.

Ge inte upp

Många utsikter kommer att vägra att träffa dig. Ta inte denna inställning till hjärtat, eftersom det inte kan ha något att göra med dig (för allt du vet kan den personen bara ha en riktigt dålig dag eller kanske bråttom för att komma till ett viktigt möte). Flytta prospektens namn till en annan lista och försök igen om några dagar eller veckor, med hjälp av ett annat tillvägagångssätt. De flesta försäljningsexperter säger att du borde fortsätta försöka tills utsikten säger "nej" tre gånger.

Rekommenderas
Det finns många karriärmöjligheter för dem som vill arbeta med marina djur i viss kapacitet. Dessa karriärer sträcker sig från att träna delfiner till stora marina parker för att genomföra forskning på havsbiologi på en viss art av intresse. Här är flera populära arbetsmöjligheter för dem som är intresserade av att bedriva en marin karriär: Marine Mammal Trainer Marinpattedrivare arbetar med många olika arter som delfiner, valar, sälar och sjölejon. Tränare använder ope
Som medlemmar i en besättning eller AAV-besättning (AAV), utför AAV-besättningsmedlemmar olika uppdrag för att hjälpa till med drift och underhåll av sina fordon och den uppgjutna vapenstationen. AAV-besättningsmän förbereder AAV för taktisk anställning av trupper och utrustning under fartyg till landrörelse och de resulterande operationerna i land. Marinesna h
Ett CV är ett mycket kort dokument, men ingenting är viktigare än ett korrekt formaterat, väl genomtänkt CV om du jobbar på jakt. Att skriva ett CV kan vara en skrämmande uppgift eftersom du måste se till att du innehåller all nödvändig information medan du håller dokumentet till en hanterbar storlek. Även om du
Ta reda på vad de är och varför du behöver en En musikdemo, eller helt enkelt en demo, är en provinspelning av din musik. Vanligtvis är demoer grova inspelningar av låtar och inkluderar ofta inte hela materialets värde. Demon skickas ofta av band för att spela in etiketter för att försöka landa en affär, men de har också några andra användningsområden. Hur musiker och
Arbetssökande kommer ofta att fråga en tidigare chef, kollega eller lärare att skriva dem ett referensbrev för anställning. Vissa arbetsgivare behöver referenser när man överväger kandidater till en position, medan andra kan ge företräde till potentiella medarbetare som kan ge detta bevis på tillfredsställande prestanda i en tidigare roll. Om du ombed
En färdplan till din framtid En karriärhandlingsplan är en färdplan som tar dig från punkt A (välja ett yrke) till punkt B (få jobb och avancera i din karriär). Också kallad en individualiserad (eller individuell) karriärplan eller en individualiserad (eller individuell) karriärutvecklingsplan, hjälper dig att nå dina karriärmål. Vad du ska gö