Företag

Att vara en Tillverkares försäljningsrepresentant

Lär dig om inkomstmöjligheter och mer

Försäljningspositioner täcker praktiskt taget allt du kan tänka dig. För det mesta, när ett företag eller en person gör en produkt eller tjänst, inträffar ingenting om ingen är där för att sälja den. För tillverkare gör de produkter som de avser att ta med på marknaden det första steget i processen. När en produkt har gjorts är det dags att byta till sin försäljningskraft. En tillverkares försäljningskraft kan vara en serie återförsäljare, en direktförsäljningsarm eller ett team av tillverkares representanter.

Oberoende säljare

Även om det inte alltid är fallet är många tillverkares reps oberoende säljare som skriver kontrakt med tillverkaren att sälja sina produkter. Dessa reps arbetar vanligtvis enligt ett 1099-avtal, vilket innebär att de inte ses som anställda utan som entreprenörer. De ansvarar för sina egna skatter, hälsofördelar och andra "anställdstyp" avtal. De flesta av dessa positioner är 100% provisionsbaserade och inkluderar ingen lön alls.

Det råder ingen tvekan om att tillverkarens reppositioner inte är för svaga i hjärtat. De säljare som är obekväma arbetar utan grundlön, väljer sällan en tillverkares reposition. Men för de som är bekanta med sina försäljningsförmågor och har förtroende för produktens marknadsföringsförmåga, kan dessa positioner vara mycket givande.

Flexibilitet och frihet

När du arbetar som anställd förväntas du arbeta med ett schema, delta i möten och träna och uppfylla många andra anställdas krav. Men tillverkare reps har verkligen bara ett ansvar: Sälj!

Dessa försäljningsrepresentanter ställer sina egna scheman, hanterar egen säljutbildning och är (för det mesta) fritt att arbeta när de vill arbeta. Så länge de producerar och uppfyller några etiska förväntningar hos tillverkaren, är reps mer som entreprenörer än anställda. Denna frihet är vanligtvis det som lockar säljare till dessa typer av positioner. Många är mer än villiga att handla säkerheten för att få lön och förmåner för autonomi.

Inte för de omotiverade

Framgångsrika tillverkare reps har en sak gemensamt: De motiverar sig och behöver inte någon som berättar för dem att gå ut och sälja. De som är nya till försäljning eller inte är säkra på att de har den inre enheten som tvingar dem ut ur sängen på morgonen och ut på gatorna bör tänka två gånger innan de söker en position som tillverkarens rep. Sanningen är att medan reps kan och ofta tjänar en betydande inkomst, gör inte majoriteten det. Den främsta anledningen till att vissa lyckas där många misslyckas är personlig önskan.

Utan det är frestelsen att missbruka friheten för stor.

Flera strömmar av inkomst

Ett sätt att tillverkarens reps ger sig ekonomisk säkerhet är att sälja för mer än en tillverkare. Att göra det är inte alltid möjligt eller kanske inte tillåtet av vissa tillverkare, vilket representerar mer än ett företag kan vara ett mycket effektivt tillvägagångssätt.

Det smartaste sättet att representera mer än en tillverkare är att hitta gratis produkter att sälja. Om du till exempel har en oberoende försäljningsställning som säljer datordelar kan det hända att du hittar en mer värdefull proposition till dina kunder genom att hitta en annan position som säljer nätverkstjänster.

Att representera mer än en tillverkare kan vara en bra idé, men det är sällan en bra idé att representera konkurrerande produkter. Med andra ord, om du representerar en överföringsproducent, kommer försäljningen av en annan överföringsproducent antingen att kosta dig båda positionerna eller skapa viss tvivel i dina kunders sinnen.

karriärsammanfattning

Tillverkarens representationer är ett bra sätt att bygga en solid försäljningserfarenhet, tjäna en betydande inkomst och ha råd med disciplinerade försäljningsrepresentanter med autonomi och flexibilitet. Att arbeta på en rak commission kan inte vara för alla, men dessa positioner är ofta de högsta betalda positionerna för begåvade och dedikerade säljare. Tillverkare reps måste vara smarta affärsmän med en solid förståelse för skatter, avdrag och personlig investering.

Om du har disciplin och önskan att dessa jobb kräver, är det ofta lättare att hitta en position som tillverkarens representanter än att hitta en "anställdstyp" -position. Tillverkaren har mindre risk när han anställer en oberoende rep än när han anställer en anställd och är mer villig att ge en mindre försiktig försäljningspersonal ett skott.


Rekommenderas
Att uppnå en balans mellan professionellt och personligt liv är en utmaning i dagens snabba juridiska industri. Det traditionella 8:00 till 5:00 måndag-fredagens arbetsschema passar inte längre många anställda. Kanske har du småbarn, har en examen, har ett kroniskt medicinskt tillstånd eller bryr sig om äldre föräldrar. Oavsett o
Zookommissariehållare förbereder och distribuerar nutritionellt balanserade djurdieter. plikter Zoo kommissarie djurhållare måste förbereda en mängd olika dieter varje dag, göra justeringar och lägga till nödvändiga tillskott som riktas av djurens nutritionists och veterinärer. Dieter kan ofta förändras på grund av speciella hälsoproblem, sjukdomar, graviditeter eller enskilda djurkvaliteter, så kommissionsledamöter måste arbeta nära djurhållare och kuratorer för att hålla dietark och "cookbooks" uppdaterade. Ett huvudansvar för
Arbetsscheman och betala för att arbeta på semester Anställda frågar ofta om de måste jobba på semester om de betalas extra för att de ska jobba på semester och om de måste jobba, hur mycket övertidslön de har rätt till? När det gäller frågor om att behöva arbeta på semester och semesterlön finns inte ett svar som täcker alla arbetstagare. Vissa anställda k
PR är inte reklam och vice versa. Dessa är de viktigaste skillnaderna. Reklam och PR är två mycket olika branscher, även om de vanligtvis är förvirrade som en och samma. Följande tio fastigheter klarar bara ytan av de många skillnaderna mellan reklam och PR, men de ger dig en bra grund för att skilja de två disciplinerna. 1. Betalt
De flesta praktikanter anställs för en bestämd tidsperiod och både arbetsgivaren och praktikanten är medvetna om när praktikplatsen slutar. Detta faktum gör det lite lättare för praktikanter att planera sin avslutningsstrategi och kolla på de saker som de vill få gjort innan de lämnar praktikplatsen på ett positivt sätt. Var inte en
Få tips på misstag att undvika och frågor att förvänta sig Det kan vara svårt att förbereda en arbetsintervju, inom vilket område som helst. Ofta kan det känna att det inte finns något säkert sätt att förbereda sig för en intervju eftersom du aldrig vet helt vad du kommer att bli tillfrågad om. Men det finns