Företag

Art of WIIFM i försäljning

Ta reda på vad akronym betyder

Erfaren säljare kommer ofta skämta: "Alla favoritstationer är Wii-FM." De hänvisar till akronym WIIFM - "Vad är det för mig?" Och nej det betyder inte dig. Det betyder din utsikter eller potentiell kund. Vad är det för honom?

Använd WIIFM till din fördel

Varje prognos som du närmar dig kommer att överväga din tonhöjd från WIIFM: s punkt. Det är därför det är så viktigt att prata om fördelarna snarare än funktionerna i vad du säljer - bokstavligen berätta för honom vad som är för det för honom.

Utsikterna bryr sig inte om att du måste stänga minst tre försäljningar denna månad, eller att du skjuter för en stor seger innan du går på semester. Och varför ska de? Ingen av dessa saker gagnar dem. Din prospekt vill höra om vad han står för att vinna genom att köpa dina produkter, och det borde vara något ganska väsentligt om du vill att han ska röra sig snabbt. Det är därför fördelarna outsell funktioner så dramatiskt.

Fördelarna med en inköp

Fördelar är specifika exempel på vad utsikterna står för att vinna om han köper från dig. Som ett resultat vädjar de direkt till WIIFM-tankegången. Egenskaper, å andra sidan, är specifika fakta om en produkt. De förklarar inte hur produkten kommer att förbättra ditt utsikts liv.

Låt oss säga att du säljer bilar. Om du tror att en viss modell accelererar från 0 till 60 mph i 7, 4 sekunder, är det en funktion. Det är trevligt att veta, men det gör inte mycket för att övertala honom att skriva på den prickade linjen. Men om du ser utsikten att bilens höga acceleration gör det möjligt för honom att säkert slå samman på motorvägen, så är det en fördel. Du berättar utsikterna WIIFM.

Eller låt oss säga att din framtid är en äldre gentleman som närmar sig pensionsåldern, som inte är lika oroad över accelerationen som han är med tillförlitlighet och hans eftertidspension. Han är ljummet eftersom han inte vill behöva oroa sig för en bilbetalning när han verkligen vill ha en ny bil när han stansar klockan för sista gången om några år.

Du kan fortsätta om bilens funktioner, eller du kan påpeka att om han köper nu kommer bilen troligen att bli betald - eller nära den - när han går i pension. Skulle han inte heller ha en bilbetalning snarare än då? När det gäller hans inbetalade inköp, har den 90 000 mil på den. Du kanske nämner att det med all sannolikhet inte kommer att få honom genom sin pension utan stora kostsamma och oväntade reparationer. Det är vad som är för det för honom.

Den så viktiga faktorn

En annan viktig sak att komma ihåg är att en utsikts nytta är en annan utsikts "så vad?" Inte alla har samma behov. De värderar inte samma sak lika. WIIFM innebär också att du bör ta dig tid att förstå vad utsikterna söker och varifrån han kommer. Matcha sedan de fördelar du väljer för att diskutera dessa behov.

Rekommenderas
Företagen investerar stora summor pengar i sina callcenter så att de vill se till att de fungerar så effektivt som möjligt och att kunderna är nöjda med hastigheten och kvaliteten på den tjänst de får. De gör detta genom kvalitetsövervakning av callcenter och deras anställda. De flesta av dessa anläggningar med dedikerad utrustning och personal svarar på inkommande samtal, men vissa gör utgående säljsamtal. De inkommande s
Denna quiz kan berätta för dig Ta vår quiz 1. Hur skulle en nära vän bäst beskriva dig? Tara Moore / Bildbanken / Getty Images Trevligt, lugnt, men ibland verkar det inte vara uppmärksamt. Vanligtvis roligt att vara runt men ibland moody. Ofta humörlig. Omsorg, självhäftande, uppmärksam och en bra lyssnare. 2. Tänk p
Karriärinformation När en person plötsligt blir sjuk eller skadas vid en olycka, måste han eller hon omedelbart få medicinsk behandling. En EMT (kort för akutmedicinsk tekniker) eller paramedicin är utbildad för att administrera denna akutvård på plats. Vid ankomsten på plats bedömer han eller hon patientens skador eller sjukdom, ger akut behandling och sedan transporterar EMT eller paramedicinsk patient patienten till en medicinsk anläggning för vidare behandling. EMT: s och p
Det finns många typer av flygplan i världen idag, allt från lätta sportflygplan till dubbeldäckare passagerarplan. Priset på ett flygplan beror på vilken typ av flygplan, hur gammal det är bland annat. Priset på ett flygplan Det finns många typer av flygplan i världen idag, allt från lätta sportflygplan till dubbeldäckare passagerarplan och från några tusen dollar till miljarder dollar. Priset på ett
Mediaaffärer blamas ofta för sensationalism i dagens nyhetsdekning. Reportrar kritiseras för att överdriva fakta i namnet på att få högre Nielsen-betyg eller fler tidningsabonnemang. Är kritiken giltig? Våldet bryts ut i länets fängelse och lämnar några fångna skadade. Sheriffen håller en presskonferens och säger att hans suppleanter undersöker en "incident" i fängelset. Som reporter vet
Signering bonusar är speciella monetära incitament för högt värderade rekryter att gå med i ett företag. Utöver ett engångsbelopp som betalas vid anställningsstart kan de också innehålla ytterligare betalningar efter det att den nya hyra har uppfyllt vissa prestationsmål. Signering bonusar används oftast av finansiella tjänster företag att locka erfarna producenter från tävlingen. Signering bonusa